Hey, Pitches! Спільний проект Adventures Lab та Flyer One Ventures просуває ідею антипітчингу

 

Руслан Тимофєєв про те, як зустрічі з експертами Hey, Pitches! можуть допомогти стартаперам

Цього літа венчурні фонди Adventures Lab та Flyer One Ventures створили проект, в основу якого лягла ідея «антипітчингу». Він отримав назву Hey, Pitches! Його місія — допомогти молодим фаундерам подивитись на свій бізнес по-новому і знайти ефективні способи покращити його.

Засновник Adventures Lab Руслан Тимофєєв та керуючий партнер фонду Андрій Криворчук згадали, як зародилася ініціатива, пояснили, як відбувається відбір учасників, та розповіли, чим Hey, Pitches! корисний для української екосистеми стартапів.

Краш-тест для молодих проектів

За словами Криворчука, фонд Adventures Lab регулярно проводить зустрічі з власниками компаній, у які було вкладено його кошти. Більшість цього часу фаундери обговорюють з інвесторами різні гіпотези, виникаючі складнощі та проблеми. Нерідко під час таких бесід генеруються цікаві задуми, які можуть стати драйвером зростання.

Це наштовхнуло підприємців на думку створити окремий проект, у рамках якого проводитиметься всебічний аналіз будь-яких стартапів — щось на кшталт «краш-тесту». Так виник Hey, Pitches!

Важливо, що у процесі фаундерам зовсім не потрібно пітчити експертів. Командам пропонують прийти та розповісти про свій продукт у неформальній обстановці, а у відповідь отримати критику, рекомендації та підказки. Власне, в цьому і полягає суть «антипітчингу», ідею якого просувають Руслан Тимофєєв та Андрій Криворчук.

Відбір стартапів

Щомісяця ініціатори Hey, Pitches! відбирають певну кількість команд, які згодом запрошуються до Києва на офлайнову зустріч. Зазвичай їх близько десяти. Запити надходять із різних українських міст, навіть найменших. Розмова з кожним учасником триває близько години, і наприкінці вони одержують розгорнуті фідбеки за своїми проектами.

За словами Руслана Тимофєєва, найчастіше заявки надходять від стартапів на MVP-рівні. Проте підтримки можуть потребувати навіть ті компанії, які вже запустилися і генерують прибуток, але поки не розуміють, як, наприклад, отримати фінансування, підключити монетизацію або масштабуватися на інші ринки.

Одна з найчастіших проблем багатьох фаундерів — їхня надмірна зануреність у власне бачення бізнесу, каже інвестор. Вони так сильно сфокусовані на своїй ідеї, що не бачать альтернатив, навіть якщо навколо них є багато ефективних рішень, які могли б позитивно вплинути на розвиток проекту.

Завдання Hey, Pitches! — допомогти стартаперу подивитися на свою справу з іншої перспективи, розширити обрії, пояснює Руслан Тимофєєв. Однак це не означає, що клієнти одержують готові рішення для всіх своїх проблем. Усі висновки роблять самі, а експерти лише спрямовують їх розумовий процес у потрібне русло.

Підсумки перших зустрічей

Перший захід Hey, Pitches! пройшло у серпні. Його анонс відбувся лише за тиждень до початку, але вже за цей короткий період Adventures Lab отримали понад шістдесят заявок з різних куточків країни.

До перших компаній, яким знадобилася експертна допомога, увійшли такі молоді проекти, як Zeely, Pavooq, Jiffsy. Як повідомив Євген Береза, який обіймає посаду CEO в Pavooq, завдяки консультації з інвесторами його команда змогла побачити слабкі місця у своєму бізнесі і вже розпочала усунення прогалин.

Своїми враженнями щодо роботи з Hey, Pitches! поділився генеральний директор Zeely Ярослав Самойлюк. Він позитивно відгукнувся про рівень досвіду та знань експертів і зазначив, що проект має неформальний та унікальний формат роботи, який він порівняв з «антименторством».

«Тебе в процесі розмови самого підводять до відповідей. На мою думку, ще ніхто в Україні не робив нічого подібного», — каже бізнесмен.

Схоже враження склалося й у СЕО Jiffsy Віталія Сидоренко. Його команда не лише отримала цінні рекомендації щодо покращення бізнесу, а й змогла домовитися про співпрацю з представниками європейської компанії Startup Wise Guys, яка займається підтримкою та розвитком B2B-проектів.

Таким чином, перші сесії Hey, Pitches! переконали Руслана Тимофєєва та його партнерів у тому, що ця ініціатива актуальна і корисна для всієї промисловості стартапів. Підприємці, які роблять перші кроки в бізнесі, як ніколи вразливі та потребують чесної та конструктивної критики від експертів, щоб у результаті отримати мотивацію на подальший розвиток своєї справи.


31-01-2022
Повернутися назад


КОВЕЛЬ | ІНФОРМАЦІЯ | БІЗНЕС КОРИСНЕ АРХІВ Фото Контакти1