«Людський фактор» в бізнесі

 

Ніхто не вчить нас у школі, як продавати квартиру правильно. І найцікавіше, що немає такої книги, яка б за місяць навчила, як це зробити ідеально. Уявляєте, як це було б просто?! Але підготовка має ключове значення. Для мене продаж нерухомості – це цікава наука, в якій потрібно постійно робити інсайти, щоб не запізнитися, щоб продавати краще за інших. І, як і будь-яка наука, має свій базис. Саме цим я хочу поділитися, тому що немає нічого важливішого за фундаментальні знання.

Перш ніж я перейду до практичних рекомендацій з продажу, я хочу попередити, що ви не зможете позбавитися людського фактора, з яким стикаються навіть досвідчені ріелтори. Деякі люди роками вивчають психологію, а потім стикаються з тим, що вони... просто не подобаються певним людям. Ми не можемо вплинути на те, що хтось негативно оцінив наш тембр сміху, рівень доброти, красу тіла або волосся, улюблені теми для розмов або спосіб життя. Нормально, коли це подобається одним і не подобається іншим.

У випадку з продажем квартири іноді відбувається те саме – ви можете підготувати все, використовувати техніки продажів, намагатися вплинути, але покупцеві «просто щось не подобається». Він може і сам не може сформулювати, але в такому разі головне не перетворювати цей продаж на бажання задовольнити своє самолюбство та марнування часу. Розвертайтеся і йдіть, воно того не варте. Ось тільки не треба плутати «людський фактор» із невмінням продавати! 

Альона Жук,
ріелтор, керівник агенції нерухомості "Realestatehome" (м.Ковель)

05-02-2022
Повернутися назад


КОВЕЛЬ | ІНФОРМАЦІЯ | БІЗНЕС КОРИСНЕ АРХІВ Фото Контакти1