Недоречний торг під час продажу нерухомості

 
Питання торгу стосується лише тих продавців і покупців, хто дуже рішуче налаштований уже на самому початку. Хочеться встановити правила там, де їх бути не може. Тому зупиніть себе, якщо вирішите почати торгуватися телефоном. Обговорення ціни є доречним після того, як клієнту сподобається квартира на огляді. Ніколи не змінюйте правила, щоб клієнт не відчув, що його хочуть обдурити. Виключити цю помилку просто – правильна оцінка квадратних метрів на старті.

Проте навіть відчайдушним любителям торгу не зайвим буде почитати про те, як правильно торгуватися при покупці чи продажу квартири. Пам'ятайте: найефективніший торг той, який ґрунтується на переконливих аргументах

Отож, щоб торгуватися обґрунтовано та переконливо та грамотно потрібно:
  • з'ясувати поточну тенденцію ринку нерухомості (динаміку цін);
  • налаштувати до себе Продавця\Покупця («другу» поступляться охочіше, ніж «недругу»);
  • використовувати деякі психологічні прийоми;
  • виявити всі недоліки квартири/під'їзду/будинку для обґрунтування знижки;
  • запропонувати свої вигідні умови угоди на заміну зниження ціни;
  • зафіксувати договірну ціну, уклавши Договір авансу.
Якщо квартира довго не продавалася - доведеться робити ще одну оцінку. Для цього слід читати новини ринку нерухомості, стежити за рухом цін. Знаєте, як брокери стежать безперервно за коефіцієнтами? Ви не зможете це робити так само, але доведеться постаратись. Або ж довіритись професіоналам!

Агенція нерухомості "Realesatehome" (м.Ковель)
Тел. +38 0509777332

23-02-2022
Повернутися назад


КОВЕЛЬ | ІНФОРМАЦІЯ | БІЗНЕС КОРИСНЕ АРХІВ Фото Контакти1